第35章 与方楠之间的尴尬（2 / 2）

林泉还是让方楠将星湖实业这个月的报表哪给他看。

檀山公寓售出率达到90,售价稳定的维持在一万四、一万六、一万八,星湖实业再次获得赢余分成四千万,至此,星湖实业从檀山项目上已经获得两亿三千万的直接分成收益。

但是檀山项目给星湖实业带来的好处远不止如此。

星湖营销接手的那处楼盘,在星湖实业的优势资源作用下,销售势头旺盛,还没等到五月销售旺季,开盘短短一个月的时间,就预售出去23,分店销售网络的优势,再次得到确认。

这种模式也是其他营销工作无法复制的,星湖营销每个销售旺季只接手一到两处楼盘的营销,星湖营销收取的佣金高达8——10,就算这样高昂的收费,上门来求合作的却远不止一见,也让星湖营销能够选择最有利、最能获利的开发商合作。星湖营销秋季与明年春季、秋季的三宗楼盘已经接到手,总销售面积达30万平方米,今年秋季楼盘的佣金为8,明年的两处楼盘要全盘接手前期的规划、策划等事务,佣金比例为10。

代销的楼盘一般售房率达到80,星湖营销就开始逐渐撤出,最后的5——10的尾盘将由星湖地产吃下去,通常在星湖营销介入项目的前期,星湖地产会要求以低价吃下5——10的内部认购房,这一部分连同尾盘都会交给星湖置业旗下的分店进行销售。

尾盘一般都是在小区里位置比较差、套型结构不是很合理的房子,开发商急于现脱身,通常会以很低的价格进行清盘。拥有这么强大销售网络的星湖实业,自然可以通过星湖地产将尾盘低价吃下,星湖地产不仅仅吃星湖营销代销楼盘的尾盘,还四处寻找其他高档小区的尾盘。由信息调研部给出综合评价,再由星湖地产果断出击。在很长地时间内,销售尾盘与内部认购房产,成为星湖地产与星湖置业最重要的利润之一。

星湖置

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