第211章送纱巾就是为了刺激消费（2 / 2）

“伊人，你之前说要送纱巾，就是这样送？”左燕秋好奇地问，她还没明白过来。

柳氏轻声说：“这样是不是就是让人多买衣裳？”

“娘说得很对，咱店里没有一件衣裳超过180两银子，想要纱巾，她就得买够 180两的货。”

其实这个办法宋伊人在刚开始摆摊时就在用，只是那时候都是以件卖，买两件送一把纨扇或小香包刺激大家购买，只是这一次提高标准而已，而且送的东西更诱人。

“在水一方”的衣裳单件最贵90两，所以，想要纱巾，就得买够两件以上才行。两件衣裳能挣几十两银，一条纱巾才5两银子的成本，哪个划算？

这就是宋伊人和杨素一商量的，带一些女性周边产品卖的原因，每次搞活动，就把这些东西免费送，纱巾只是第一步，以后还有帷帽、腰带等等，如果需要， 高根鞋也可以当赠品用。

杨素一很快回了信说三百条纱巾已发货，宋伊人已打算好，等纱巾一到货，这边立马搞活动。

于是，“在水一方”的门外出现了一张大大的宣传画，六月初一店里有酬宾活动。

这种形式在这个时代是个新鲜玩意儿，很多人是来看新奇的，看着看着就动了心。有些准备买衣裳的顾客一看有活动，暂时压下购买的欲望，都要等到六月初一。当然这只是少部分，不是所有人都想免费的纱巾， 人家也会算账，知道怎么买划算。

纱巾如期到货，六月初一正式开始活动，这又是忙得晕头转向的一天。幸好苏静来店时帮忙，要不她们三人都应付不来。虽然没赶上开业时的生意，但晚上一盘点，营业额从每天600两飙升到1800两。

纱巾才送出去十五条，总共才花了75两银子，营业额多1千多两。即使柳氏明白这个道理，还是被突长的收入惊到。

“伊人，你咋就能

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