第08章(2 / 2)
场面话说完,大家分宾主落座,李德生也不谈正事,一直跟我聊风土人情,倒像我是个外乡人一般。我知道他这是想让我先露了底牌,当下也不多说,几句话把话题引回正道:「李总对我们家乡看来了如指掌啊,这生意做得精,我真是佩服!我这里也不说虚的,我们公司呢,您应该也了解过,一直都是拿江南一带的工程,现在投资人要看到新的业绩,所以郑总打算到北方的市场来搏一搏。」
我顿了顿又说:「这不,年前我刚刚代表公司跟北京那边签了个协议,主要是河北两个楼盘的工程,现在正好看您对我老家有意思,也想看看能不能分个汤喝。」
我所在的公司,主要业务在工程设计、监理,和李德生的业务不冲突,他也是知道的。他靠着拿地赚大头,拿完的地一般没兴趣,自然有下家接手,所以他想知道我们是不是想做那个下家。我老板郑总的意思,则是感觉李德生拿地的手段比较阴,怕直接接手会有麻烦,想先做个前期介入,后期约几个有实力的同行一起接手才比较稳当一点。
看我痛快说明了来意,李德生也就不拐弯抹角了:「胡经理这么说我就明白了,李某拿这个也很费力气,但这次是借着部委工程的东风,拿地有国家撑腰,你们也不要怕。前期嘛,我们比较熟,就代劳了,后面你们再上就容易多了嘛。」
说着说着,自然谈到了价格问题,李德生给的价格,说实在的,换了任何一家公司都会动心,拿地的成本在现在这个行情下简直太优厚了,但同时也说明他自己赚得也不少。我看时机成熟,表示要回去请示一下老板的意思,但也表示这个价格很不错,我会争取把事情谈成。
李德生听了很高兴,当即表示绝不会亏待我,我两人越说越近乎,很快就热络起来。不一会,包间门打开,鱼贯而入好几个人,李德生一一介绍,这是他公司几个副总,各自都在跑一个项目,希望大家认识认识,
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