第21章 全程培训（2 / 2）

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。

如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……

对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……

无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。

所以，此次所招的20个人，只用了三天时间，进行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！

此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他人，不知是真的不懂，或者说是出于其它原因，不仅回答的少，而且准确性更差…… 　　第四天，刘明权把20人分成两个小队，他亲自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队。

至于刘明权怎么操作，暂时不用管他，先看看美女张曼月如何示范？

“大婶，你好，我是神机会所的……”一个小伙子彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。可是，他的话只说到这里就中断了……

“无聊！走开，我不相信这些迷信的东西……”

“大婶，风水学不是迷信……”

“年轻人，我过的桥比你的走的路多！难道还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一点礼貌也没有……”中年女人不再看

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