第六章（2 / 2）

我一怔：“你是”

李晓丹咯咯地笑道：“我是小小的‘铁哥’们。你的名字早已‘入雷贯耳’了”屋内气氛变得轻松活跃起来。

在区这家公司，我已径做了一个多月的“推销员”但仅推销了10个产品，完成任务的10％。与别的推销员相比，自惭形秽。有个北京青年，竟推销了300个，令人目瞪口呆。不过事后杨小小告诉我这个青年的父亲在北京某区的工商行政管理部门任职。

公司给我的报酬是每月完成五千元任务后有400元底薪的提成。因我完成任务欠佳，这个月我仅得375元，但我还是挺高兴的。杨小小也替我高兴。说真的，杨小小与我在老家虽然就相识，但真正的交往还不深。当然我还要真心感谢她那次帮我拉了那一万元赞助款。如今，我已杨小小同在这家公司，来往多了，关系也日渐亲密了。我同她已有一种互相欣赏的感觉。

杨小小告诉我，这些背垫从深圳总公司运过来，实际成本加运费才12元钱，50元一个销售出去，因为是直销形式，所以利润很高。公司从不批发给中间商，就是找上门来也不答应。公司的策略就是从社会上招聘专职兼职推销员。反正北京的下岗人员、待业人员和外地人员有的是，他们急于找事情做，有底薪又有提成，更是诱人。所以招聘一批，干开了的继续干下去，干不了的又招下一批。如此循环，行情日涨。

这给了我很大的启示。“中国的劳动力是廉价的。外商们热衷来中国办业，很大程度上是来榨取廉价劳动力的剩余价值的。”懂经济学的钟离东也这么说。他虽然在老家时不认识杨小小，但在北京期间曾经见过一次，说我真的要走桃花运了。李晓丹和杨小小来玩，说起亚西柯克贸易公司的“秘密”他就发表了一通演说：“很多人要工作，中国又属于就业率不高的发展中国家，加上人才大量流动，农村剩余劳力的涌入。这样，中国劳动力要卖

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