第一章（1 / 2）

这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔多年仍然历历在目的回忆，但还是决定尝试一下。

我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。

公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。

三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。

在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。

我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。

事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。

我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。

有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5的回扣就以280万的价格签下来了。

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