第０４３章 公司瓦解（2 / 2）

流程的第二步，分别是用两个下午的时间，由布莱恩和台湾公司各自单独对评定委员会进行情况介绍、发展规划和提问答辩的环节。最后一步由评定委员会根据对双方实际考察和综合考评来决定代理权的最终归属。

为了保住这个代理权，布莱恩可谓煞费苦心，做了大量的功课。在他向评定委员会的介绍中，运用了大量充分、详实的数据和图片，说明了市场发展的历史和未来前景，团队建设和发展的过程，成功的经验和失败的教训，以及对下一个五年的展望等等。最后的答辩环节，也表现得非常充分，回答问题时，有理有据，自信满满。

如果单从布莱恩的角度去看，他确实有很多的优势，或者说是成功的经验，因为亚太市场所取得的业绩有目共睹。台湾公司如果顺着布莱恩的思路去展开，那一定是扬别人的长，避了别人的短，肯定是没有胜算的。所以他们就从完全更现实和操作的角度，呈现了他们的战略设想。

首先，在下一个五年的代理协议周期里，台湾公司给美国总公司的业绩回报是高出了布莱恩计划的一倍还多一些。尽管评定委员会对台湾公司的真正实力和执行能力存有异议，但台湾公司精心准备材料和数据模型，还是比较充分地说明他们计划的可操作性。

实际的业绩回报，自然是代理协议中最重要的核心内容之一。

其次，台湾公司在未来三年的时间了，计划投资在北京、上海和深圳建立技术支持中心，而且明确投资的具体时间表和金额数量。作为高科技企业，高水平的本地化技术支持是美国总公司一直想做的，虽然以前曾和布莱恩一起交流过几次，但布莱恩没有展现多大的兴趣。台湾公司的这个做法，一定是为他们加分的。

最后，台湾公司强调大陆和台湾的同宗同源，语言和文化没有障碍，而且大陆给台资企业有不少优惠政策，这是以前布莱恩所不能拥有的优势

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