第258章第二次谈判(2 / 2)
不过,去年君子兰的价格不低了,他们没有趁机高价出货,反而大规模分株,多少有一点可疑。我的身份不方便说话,你找机会试探他们一下。”
高仁家学渊源,未谋胜先虑败,疑心病不小。
回到食为天大厦,双方进了妆点生活的会议室,开始第二轮谈判。
双方都想尽快做成这笔生意,所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话,大家都不愿意在谈判耽误太多时间。
双方谈判开始之前,苗仁杰突然问黄菲菲:“黄总,请问,去年这个时间,君子兰的价格已经提高了数倍,基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。
贵公司分株的方法,是要将母本毁掉,分成十株以上的子株进行培育,这样等于就是付出了上百万的成本,换来今天的十二万株君子兰。
当时贵公司怎么没有考虑到出手呢?”
苗仁杰开门见山,直接发问,不给黄菲菲过多考虑的时间。
不过,几天前在孙大海家,大家已经讨论过这个问题了,黄菲菲很轻松地就接过了话题。
“首先,咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元,但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的,先后花了三年多的时间。
要说我们的成本,最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高,其实并没有花多少钱。
其次,我们不是炒作君子兰的企业,我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。
换句话说,如果我们不直接销售君子兰,而是在
业务中搭配使用,顶多两到三年,这些君子兰也会被消耗掉了。
所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们,我
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