第398章长线布局（2 / 2）

接到陈曦电话的第二天，庞巴迪（美利坚）公司的销售副仲裁斯卡拉就已经抵达旧金山，并与朱丽花进行初步的接触。

朱丽花明白孙大海买商务飞机的意图，是为了提高效率和彰显实力，所以她来没有对标准版飞机做太多个性化修改，双方仅用了几天就达成了一致，并签订了预售协议。

唯一令朱丽花不太满意的，就是飞机的交货时间了。

按照工期和目前的订单来计算，斯卡拉目前只能保证在1988年5月前交货。

不过他已经答应，如果前面有客户取消订单的话，会尽量把蓝海国际预订的这架飞机提前。

签完飞机的预售协议，朱丽花就准备来加里森牧场。

斯卡拉很善于拉关系，主动提出请朱丽花等人试乘。他等于是在假公济私，用公司的飞机送朱丽花他们一趟，倒是方便了他们。

利尔喷气-25g，是早些年利尔公司研发的行政飞机利尔喷气-25的改进版。同利尔55一样，都是双驾驶+8乘客的机型。

只不过因为研发时间较早，因此机舱相对窄小，舒适性稍差，续航能力也不足，所以价格仅为利尔55的一半。

不过，作为试乘的机型，这样的飞机已经足够客户提过各种适合自己的修改方案了。

庞巴迪提供的飞机，只是为了向客户提供飞行体验的，顶多是上天飞上一个来小时，并不会用来接送客户。

斯卡拉可不管那一套，他知道朱丽花要去比灵斯（恩特机场跑道等级不够，利尔-25g也无法降落），距离旧金山只有一千多公里，所以就用试乘的名义，送他们一趟。

对于斯卡拉来说，公司营销成本高一些不算什么，只有真正抓住客户的心，才是销售的

最高境界。

到了比灵斯洛根国际机场，恩特驾着自己的

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