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刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着的青年问道：“你也是医药代表？”刘小海道：“是啊，你也是？”那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是

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