第36章（1 / 2）

哥哥的恶魔齿 （36）逆袭

韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

主持人魏伟立即打圆场：「这个手机是给我量身定做的吗？……」

底下别的老闆也跟着插科打诨：「看看王总敢不敢卖你！」

有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：「王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？」

「对呀，他都没接触过管道……」

「我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。」

「王总提的这问题一看就是根本不懂销售……」

王凯问：「我怎么不你懂？我不懂你懂？」

场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：「各位老闆，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老闆表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……」

难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：「王总，在回答你的问题之前，我想先瞭解下，您说这款手机是针对中老年群体，那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢？」

王凯挑挑眉：「简单好操作，显示幕设计适应老年人视力情况，待机时间长。」

韩辰点点头又问：「那么我们有没有对中老年这个群体做过调查，瞭解客户什么情况下需要智慧机，主要用途是做什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述资讯，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。」

王凯转身指了指臺上的魏伟又指指自己：「你把这款手机试着

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