分卷(70)(1 / 2)
他会先做小小的铺垫,然后开始给大家畅想这样做会有什么样美好的未来,设施和生活有什么的改变,能得到什么样的赞许
等畅想完未来,他才开始说起现在,用结果 经过的说法,先说现在他们最需要的是什么,然后说需要花很大的精力才能达到,这时大家肯定就会心生退却了。
但话锋一转,戴鑫又笑眯眯地将目标缩小,告诉大家合作和分享的好处,让他们产生一种,原来我只需要花一份力就能得到十分的果的感觉。
当时梓西听着都差点被他这理论绕进去,等思考了一天后回去问他,戴鑫面容平静道:有什么不对吗?不付十分力,就想拿十分果,谁给你的自信?
梓西沉默了下:那你还说
戴鑫拍拍梓西的肩膀:这就是心理学上登门槛效应和滚雪球效应的组合啊,再说了,十个人出十分力,拿十分果,一起尝十分的结果,不好吗?这就是分享的快乐啊!
梓西:
戴鑫每次忽悠他们都是这样,用他的话来说,只用这两个最朴素的理论就足够了。
先是登门槛效应,提出一个很大的,很不可能完成的要求给他们,当他们心生退却时,再将要求缩小到他们能办到的程度。
经过对比,他们就会觉得,这只是一个小要求,他们肯定可以,于是,你就成功了一半。
另一半就是滚雪球效应,一环扣一环的要求,呈阶梯状逐渐变大,但是他们已经被温水煮青蛙,信心逐渐点满,也尝到了甜头。
这时候你提出的要求,他们也会觉得,不错,自己就应该这样做,这样才能拿到更多的果!
等到了最后,最开始提出的不可能完成的要求就被分解着完成了,他们也拿到了戴鑫给他们画的大饼,十全十美,也坚定了他们走富强的想法。
这样的话术是很简陋的,但确
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