第13节（2 / 2）

她拿出安娜给的信息，仔细研究。

对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。

这就不存在以回扣打动对方的可能。

看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。

安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。

最后就处理到李如洗这儿来了。

李如洗喝了口水，沉吟着。

像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。

价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。

如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。

所以，那就是……品质问题喽？

她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”

“负面传闻？”

“对，主要是咱们的货品品质方面的。”

“你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”

李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。

谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。

这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。

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